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            1. news

              地產策劃新人入門指南

                     1.策劃是什么?
                     策劃的定義:策劃是將項目價值貫穿于全盤銷售過程中的崗位
                     核心工作邏輯:讀好產品、講好故事、賣好價值
                     工作目的:業績導向,促來人提轉化

                     2.策劃的主要工作內容模塊
                     推廣出品:價值梳理、價值塑造、價值傳播.…
                     活動統籌:分為大型節點活動和小型活動....
                     案場包裝:外場陣地/售樓處/樣板間包裝…
                     物料制作:沙盤/品牌墻/工法間/效果圖/家配圖/樓書/價值折頁W1物料.…
                     費用把控:編制月度采購計劃、媒體/戶外投放及效果跟進、項目費率把控…
                     報告撰寫:首開前策略報告、年度/月度策略報告、復盤報告…
                     流程管理:采購方案一招標/直委一立項一合同一驗收一付款

                     3.優秀地產策劃需要具備的能力
                     策略能力:前瞻性、全盤思考
                     統籌能力和溝通協調能力:跨部門、與供應商、媒體溝通等
                     抱有情懷:有情懷的策劃才能打造出好項目
                     學習能力:保持思考和學習,與時俱進
                     創作力:保持創意和想象
                     執行力:有好策略但沒有執行,一切等于0

                     4.策劃的職業發展方向
                     項目主策:策劃助理一策劃專員一策劃主管一策劃經
                     繼續往策劃方向:平臺策劃負責人一區域策劃負責人
                     往營銷總方向:項目營銷總監一城市營銷總一區域營銷總利用資源自行創業

                     5.策略VS策劃的區別
                     策略是做什么;策劃是如何做
                     策略是認知和思維,決定上限,策劃是技法,決定下限

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